本期，讓我們一起對話銀川大將軍瓷磚90后負(fù)責(zé)人楊總，揭秘這匹年輕“黑馬”背后的成功之路！

楊瀟是一位非常典型的90后“陶二代”，沉浸行業(yè)10年，對行業(yè)對市場都有著自己的理解。其父輩自2000年便來到銀川這個(gè)城市打拼，從事瓷磚等建材產(chǎn)品的銷售。迄今為止，兩代人已經(jīng)深耕瓷磚領(lǐng)域二十多載。

說到兩輩人在經(jīng)營上的差異時(shí)，楊總介紹，上一輩人創(chuàng)業(yè)初期，剛好是國家大力發(fā)展建設(shè)的時(shí)期，瓷磚市場需求較為旺盛?！澳莻€(gè)年代，瓷磚行業(yè)的品牌意識沒有覺醒，大部分商家還是以傳統(tǒng)的批發(fā)模式為主，單純靠拉些貨回來就能賣，更別提什么服務(wù)了?！睏羁偙硎?，隨著人們生活水平的提升，想要做好就必須尋求新的突破，走品牌化發(fā)展路線。

談及更換合作品牌最終選擇簽約大將軍的原因，楊瀟表示，2023年2月加盟大將軍瓷磚，其實(shí)從萌生做品牌的想法開始，也經(jīng)過一段時(shí)間試錯(cuò)，最終選擇大將軍，我覺得也有一定的緣分，但更重要的是大將軍品牌有著強(qiáng)大的品牌生命力和競爭力。首先，大將軍有著20年深厚的品牌底蘊(yùn)，無論是產(chǎn)能、設(shè)備、技術(shù)還是工藝都處于行業(yè)領(lǐng)先水平；其次，大將軍產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)把控流行趨勢，建立了豐富的產(chǎn)品體系，可滿足各種各樣的消費(fèi)需求；還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們也通過很多渠道了解過，大將軍品牌近年來發(fā)展勢頭迅猛，它的這種發(fā)展力和韌性，給了我強(qiáng)大信心！

門店作為與消費(fèi)者接觸的第一線，店面形象的好壞直接影響著消費(fèi)者對產(chǎn)品、對企業(yè)的第一觀感，從而影響產(chǎn)品銷售。目前，銀川轄區(qū)有3個(gè)自營專賣店，總面積近1000平方米。今年年初，楊總重裝了位于路豐裝飾材料市場近500方的展廳，全新終端形象店以更清晰的品牌定位進(jìn)行全方位的升級。

以瓷磚為載體，通過店面布局、燈光營造、展板方案、裝修細(xì)節(jié)等打造，把生活與藝術(shù)相結(jié)合，讓每一位顧客購買到的不單是一個(gè)產(chǎn)品，更多的是完整的空間解決方案，為消費(fèi)者營造一種更放松、愉悅的購物氛圍。

此次重裝升級，銀川大將軍專賣店整體的檔次得到大幅度提升。對此，當(dāng)?shù)氐耐?，異業(yè)、工長、設(shè)計(jì)師、工長等伙伴給出很高的贊譽(yù)。楊總表示，有高端需求的消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師進(jìn)店明顯增加，合作的裝飾公司、工長師傅也更愿意帶客戶來店面看，這種情況在展廳裝修之前是特別少的。所以，今年門店的業(yè)績也趨于樂觀，通過門店與客戶達(dá)成多筆交易就能看出來，不少還都是回頭客。

在楊瀟看來，經(jīng)銷商和品牌之間是相互成就的，兩者前進(jìn)的步伐能否同頻非常關(guān)鍵。楊總表示，在大環(huán)境普遍不好的今天，很多同行說今年比去年更難，與此相比，銀川大將軍卻在11月份提前完成年度總?cè)蝿?wù)，接下來為年度超額沖刺做準(zhǔn)備，這讓我感到非常自豪。

當(dāng)談及總部的賦能支持時(shí)，楊總表示：“大將軍對經(jīng)銷商的扶持非常大，今年總部攜手黑蟻營銷啟動(dòng)“產(chǎn)品群營銷及抖音引流”項(xiàng)目和周年慶明星促銷活動(dòng)，都有親身參與其中，這是在代理其他品牌時(shí)所沒有體會到的?！贝髮④娍偛繄F(tuán)隊(duì)一直把全面賦能經(jīng)銷商作為重點(diǎn)工作，制定了多樣化的幫扶政策，從專業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)推廣、運(yùn)營幫扶等多維度為終端提供一對一指導(dǎo)，解決經(jīng)銷商在品牌、產(chǎn)品、門店、渠道等方面的基礎(chǔ)運(yùn)營管理問題，幫助新商破局突圍。

說起與大將軍感觸深刻的事情，楊總說到，今年7月參加品牌20周年慶年會，目睹了許多跟隨大將軍走過20年的大商們，能與一個(gè)品牌長久攜手，足以說明這個(gè)品牌的魅力與實(shí)力。未來，楊總希望能緊跟公司的步伐，將大將軍品牌在銀川市場做大做強(qiáng)，與大將軍攜手同行，成為下一個(gè)20年的書寫者，共筑百年將軍夢！