當下，瓷磚終端市場正在發(fā)生深刻變化，過去單純在建材批發(fā)市場或者紅星、居然等賣場開店，依靠門店流量來聚客的方式已經(jīng)收效甚微，現(xiàn)在的終端門店非常冷清，甚至連周末都不見人影。傳統(tǒng)線下渠道已經(jīng)梗塞，建陶行業(yè)的渠道迭代已經(jīng)不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移，面對撲面而來的新零售時代，要么積極擁抱而新生，要么繼續(xù)逃避而被淘汰?！靶铝闶邸钡暮诵囊x在于推動線上與線下的一體化進程，其關(guān)鍵在于使線上的互聯(lián)網(wǎng)力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力。在線上，建陶企業(yè)需要搭建全域矩陣，開辟新戰(zhàn)場吸納新流量，而布局抖音和小紅書平臺，通過探店、測評、鋪貼效果與使用真實感受等內(nèi)容輸出，達到為品牌種草、營造話題、吸引消費者從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)數(shù)據(jù)增長的目標，成為當下的主流。

而擁有二十年發(fā)展歷程的大將軍瓷磚，在堅守高品質(zhì)產(chǎn)品輸出的同時，積極擁抱新零售時代，從總部出發(fā)，打響新零售線上布局第一炮——打造一個能長期獲客的抖音直播間!

7月20日，“抖星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃在總部營銷中心成功召開。本次行動致力于為大將軍品牌構(gòu)建數(shù)字化營銷陣地，推動品牌在行業(yè)以及終端的影響力和競爭力再升級，搶占抖音紅利市場制高點，創(chuàng)造更大的品牌傳播聲量。項目的落地以“獲客轉(zhuǎn)化”為核心目標，通過“福利”+“優(yōu)勢”塑造雙重獲客理由，在快速落地中搭建品牌獨有的直播獲客體系，并植入標準化的后端客服轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，打通從直播獲客到鎖客到店的引流閉環(huán)。

“抖星”行動啟動會現(xiàn)場

大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊

正如大將軍品牌總經(jīng)理劉小磊所言，從線上到線下、從總部到終端、從門店到直播，當前建材家居營銷市場變更迭代，必須保持危機感，提高內(nèi)驅(qū)力，讓自身與時俱進，才能保持優(yōu)質(zhì)的競爭力。本次“抖星行動”聯(lián)合黑蟻營銷咨詢機構(gòu)，開辟瓷磚抖音直播賽道，開啟大將軍品牌抖音直播的里程碑。

短視頻時代，總量8.42億，日?；钴S人數(shù)超過7億(2022年數(shù)據(jù))的龐大用戶群體，抖音在2023年乃至未來數(shù)年都將會是中國商家互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心基點。大將軍瓷磚發(fā)力布局抖音賽道是順勢而為的明智之舉，相信在第三方專業(yè)機構(gòu)的協(xié)助下，大將軍抖音直播間必能達成“獲客轉(zhuǎn)化”的核心目標，繼而輻射終端，達成更高的銷售數(shù)據(jù)增長。

本次“抖星”行動——大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃項目分為項目籌備期、實戰(zhàn)提升期、全面進階期、復盤總結(jié)四大階段，落地時間軸從7月20日啟動持續(xù)到9月25日結(jié)束。在項目籌備期階段，特邀黑蟻營銷項目執(zhí)行老師全程指導，通過現(xiàn)場剖析企業(yè)賬號的方式，分別從抖音與企業(yè)生意的關(guān)系，抖音賬號的布局，抖音短視頻及直播的變現(xiàn)，抖音運營引流的成交對象，短視頻矩陣賬號布局等多個方面展開了詳盡的講述。

黑蟻營銷新媒體首席咨詢師何榮杰

執(zhí)行老師們通過專業(yè)化知識和豐富的電商經(jīng)驗為學員們詳細講解了如何策劃一場優(yōu)秀的直播、如何搭建和定位抖音賬號、如何拍攝和剪輯視頻、如何撰寫直播腳本、熟悉直播話術(shù)和后臺運營等內(nèi)容。通過培訓持續(xù)進階，從系統(tǒng)講解直播內(nèi)容再到開展實戰(zhàn)操作，讓學員真正掌握直播間流量引爆技巧。

理論培訓現(xiàn)場

實戰(zhàn)的整個過程中，學員們學以致用，現(xiàn)場取材拍攝，制作并發(fā)布視頻。講師以及助教還為學員逐一答疑，指導學員共同完成實戰(zhàn)演練。循序漸進的學習方式讓學員能將所學知識逐步轉(zhuǎn)化，也便于在實際操作中將產(chǎn)品的展示技巧發(fā)揮得淋漓極致。

直播運營實操學習

截至8月4日，“抖星行動”大將軍瓷磚2023抖音直播陪跑計劃籌備期已圓滿結(jié)束，本階段的目標，是要達成直播間建設&賬號搭建，讓大將軍抖音團隊學會短視頻拍攝制作，并進行試播演練。在后續(xù)實戰(zhàn)提升期、全面進階期里，學員們將繼續(xù)在執(zhí)行導師的帶領(lǐng)下，優(yōu)化直播內(nèi)容，細心打磨方案，熟練直播流程及運營團隊分工等，保障最終直播效果的“品效合一”。

新零售時代，廠家賦能終端經(jīng)銷商的有效手段是讓經(jīng)銷商渠道具備線上化的能力，實現(xiàn)區(qū)域市場的本地線上化。企業(yè)建立品牌線上矩陣進行品牌傳播，通過小紅書、抖音等矩陣引入自然流量，為品牌建立一個線上載體，與消費者進行溝通。與此同時，還需要建立私域體系來賦能終端，和C端客戶建立粘性，幫助本土客戶完成流量裂變，做好產(chǎn)品體系和服務體系。

在總部和部分終端市場樹立起標桿以后，可以利用這些案例培訓其它區(qū)域的經(jīng)銷商，當各個區(qū)域的合作商都具備線上化的運營能力以后，融合起來，企業(yè)就完成了自身的線上渠道構(gòu)建。這是一件“難而正確”的事情，需要廠家巨大的投入與終端經(jīng)銷商的積極配合。這個線上渠道一旦構(gòu)建成功，將能快速搶占流量端口，提升終端經(jīng)銷商線上獲客轉(zhuǎn)化能力，實現(xiàn)線上引流、線下簽單的聯(lián)動效應，讓門店銷售額節(jié)節(jié)攀升。

渠道線上化是對傳統(tǒng)渠道的一次革命，也是對產(chǎn)業(yè)鏈的一次深度重構(gòu)。這對任何一個行業(yè)、任何一個企業(yè)，已經(jīng)不是做不做的問題，而是要轉(zhuǎn)化為如何做的快速行動。據(jù)介紹，未來，大將軍瓷磚總部將打造一套適配大將軍品牌終端門店的抖音運營全案，賦能終端培訓學習與實戰(zhàn)演練，最終實現(xiàn)終端門店業(yè)績的提升。玩轉(zhuǎn)建材家居直播，打造抖音爆款，更好地普及建材瓷磚知識，讓每一個家庭都能享受到質(zhì)優(yōu)價美的美好家居生活!

“抖星”行動啟動會合影留念