O2O電商模式正在消費(fèi)市場(chǎng)上掀起一股熱潮，而作為低關(guān)注度的陶衛(wèi)行業(yè)如何在電商中角逐?5月16日下午14時(shí)，以“O2O模式下的渠道變革”為主題的2014中國(guó)陶衛(wèi)行業(yè)電商論壇在佛山陶瓷總部基地三樓多功能會(huì)議室舉行。本次論壇由陶瓷資訊和網(wǎng)羅天下聯(lián)合主辦，齊家網(wǎng)、午易家居物流園、佛山青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、禪城區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦，佛山市陶瓷職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)(以及和君智業(yè)佛山分公司)、佛山中國(guó)陶瓷城集團(tuán)支持。包括華夏陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的十多家媒體記者報(bào)道了此次活動(dòng)。

喻鎮(zhèn)榮的致辭相當(dāng)簡(jiǎn)煉

薛勇的發(fā)言都是“干貨”

華耐家居集團(tuán)副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦

來(lái)自上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司的董事兼聯(lián)合創(chuàng)始人高巍作了《O2O給家居行業(yè)帶來(lái)的新變革》專題演講，他在演講中談了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)裝修用戶的影響以及對(duì)裝修家居行業(yè)供應(yīng)鏈的影響，并指出家居行業(yè)之所以適合O2O模式，是因?yàn)榧揖有袠I(yè)重體驗(yàn)、重內(nèi)容、重決策。高巍在演講中還介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式、三大平臺(tái)以及優(yōu)勢(shì)，后他祝福行業(yè)在創(chuàng)新中成長(zhǎng)，在挑戰(zhàn)中贏得機(jī)會(huì)。

九牧廚衛(wèi)股份有限公司電商事業(yè)部總監(jiān)薛勇作了《傳統(tǒng)品牌的電商之路》專題演講，他在演講中指出，九牧的“1+N”模式讓單店優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展為多店優(yōu)勢(shì)，提高了差異化競(jìng)爭(zhēng)。講“干貨”的薛勇透露，九牧的“渠道縱橫”指多平臺(tái)開發(fā)、渠道精化管理，“商品價(jià)值”體現(xiàn)在品類優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)保障，“生態(tài)系統(tǒng)”指大電商系統(tǒng)、項(xiàng)目孵化，“管理內(nèi)功”指進(jìn)銷存、權(quán)責(zé)利。在談到渠道管理的強(qiáng)烈欲望時(shí)，他列出了幾項(xiàng)內(nèi)容，分別是：渠道沖突、價(jià)格沖擊，真真假假、亂象叢生，壯士斷腕、爆款開刀，數(shù)據(jù)失真、售后無(wú)奈。后他以“守得巖中花開，必成大地雄心”結(jié)束了專題演講。

華耐家居集團(tuán)副總裁、華耐立家建材連鎖常務(wù)副總裁李琦則作了《家居建材行業(yè)渠道服務(wù)的價(jià)值邏輯》。原文拷貝于華夏陶瓷網(wǎng)李琦表示，當(dāng)前環(huán)境變化帶來(lái)了客戶變化，客戶的變化則體現(xiàn)在透明化、安全感、可視化、可量化、可市場(chǎng)化、個(gè)性化、互動(dòng)化、消費(fèi)軌跡的不確定性。他稱家居行業(yè)的不同之處在于，家居產(chǎn)品是從產(chǎn)品到商品，這個(gè)過(guò)程需要服務(wù)，而從商品到消費(fèi)者手中，也需要售后服務(wù)。李琦說(shuō)，“產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者是有態(tài)度的?！币虼怂J(rèn)為營(yíng)銷的核心本質(zhì)是“產(chǎn)品+服務(wù)=方案”。李琦在演講中還表示，未來(lái)家居行業(yè)會(huì)向整合營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，具體表現(xiàn)為整合營(yíng)銷、渠道聯(lián)通、粉絲運(yùn)營(yíng)、立體化服務(wù)通道。

高巍在演講中介紹了齊家網(wǎng)的“一體兩翼”模式

剛剛到齊家網(wǎng)履新的李丹鋒此番受聘成為《陶瓷資訊》的高級(jí)顧問(wèn)

如何打造貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、外匯結(jié)算于一體的電子商務(wù)橋梁，體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(顧客可以在門店里選商品然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單并自提貨物)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)利可圖，如何解決物流后一公里問(wèn)題，陶瓷衛(wèi)浴的電子商務(wù)發(fā)展目前的哪種方式可行，怎么解決陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)空間的展示問(wèn)題，未來(lái)首先電商成功的是經(jīng)銷商還是廠家或者第三方平臺(tái)?針對(duì)這一系列問(wèn)題，在對(duì)話環(huán)節(jié)中，嘉賓們展開了一場(chǎng)“激辯”。對(duì)話嘉賓分別是廣東東鵬控股股份有限公司的副總裁梁慧才、廣東惠泉美居投資有限公司副總經(jīng)理何恩、浙江科魁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(箭牌衛(wèi)浴電商總代理)總經(jīng)理余化學(xué)、廣東匯亞陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理梁風(fēng)華、福建福泉集團(tuán)有限公司(宏浪衛(wèi)浴)電子商務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)蘭維濤、佛山市圓永企業(yè)管理有限公司品牌總監(jiān)劉明翰、佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜、上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司全國(guó)商業(yè)合作部總經(jīng)理于風(fēng)雷、午易發(fā)展有限公司常務(wù)副總蔣斌。

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